Construire l'entrepreneuriat des MPME agricoles : The Farmer Business School

23 mai 2022

Administrateur Aspyee

Bonnes pratiques

Développement entrepreneuriat des MPME agricoles : The Farmer Business School

Vue d’ensemble

Les deux tiers des Africains dépendent de l'agriculture pour leur subsistance et un tiers du PIB africain est généré par l'agriculture. Les zones rurales abritent 70 % des pauvres d'Afrique. L'exode rural, en particulier des jeunes, s'accélère. Les importations alimentaires en Afrique coûtent 35 milliards de dollars par an et pourraient tripler d'ici 2025 si la production n'augmente pas de manière significative.

Les micro, petites et moyennes entreprises (MPME) agro-industrielles opèrent dans des chaînes de valeur nationales, régionales et internationales. Ils fournissent des revenus, des emplois et nourrissent la population croissante des villes africaines. Cependant, l'entrepreneuriat reste marginalisé.

L'Agri-Business Facility for Africa (ABF, 01/2020 à 05/2023) est un programme régional mis en œuvre par la GIZ et financé par le ministère fédéral allemand de la Coopération économique et du Développement (BMZ). ABF fournit des outils consultatifs et adaptables pour mettre en œuvre l'école de commerce agricole (FBS) développée en 2010 par la GIZ, le programme SSAB (précurseur d'ABF) et des partenaires africains. Le financement a été fourni par le BMZ, la Fondation Bill et Melinda Gates et les membres de la World Cocoa Foundation.

Les principes qui sous-tendent FBS sont :

Liberté personnelle et objectivité pour la prise de décision et l'investissement
Construire une éthique et un comportement professionnels chez les entrepreneurs
Une alimentation équilibrée pour des familles en meilleure santé et la capacité des adultes à travailler
Une plus grande efficacité de la production, une meilleure qualité des produits et le respect des normes
Organisation professionnelle de producteurs pour l'accès aux intrants, aux services et aux marchés

Le FBS est actuellement adopté et déployé par des partenaires des secteurs public et privé dans 24 pays dans diverses chaînes de valeur (voir carte). Le renforcement des capacités et la diffusion des connaissances par le biais d'une formation en face à face sont complétés par un apprentissage virtuel autodidacte et l'application pour smartphone FBSInnova pour soutenir les approches d'apprentissage mixte.

Approche des bonnes pratiques

La formation FBS renforce les compétences commerciales des petits exploitants agricoles pour augmenter les revenus d'une production diversifiée. FBS s'appuie sur divers groupes d'apprenants, y compris les femmes et les jeunes, pour obtenir des impacts plus durables dans les communautés, en utilisant des jeux de rôle interactifs, des exercices de groupe avec des outils économiques, des discussions et des processus de changement. Les participants reçoivent des cahiers FBS à utiliser pendant et après la formation. La formation couvre :

Planification et économie
Alimentation saine et gestion agricole
Décisions et stratégies d'investissement basées sur l'analyse des coûts et des avantages
Gestion financière, épargne et crédit
Bénéficie de produits de bonne qualité et de l'adhésion à des organisations de producteurs.

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FBS est une approche fédératrice. Une mise en œuvre à grande échelle est possible grâce à la coopération et à la mobilisation des acteurs publics et/ou privés.

Un cas particulier de coopération a été le cofinancement du Nigeria Incentive-based Risk Sharing System for Agricultural Lending (NIRSAL). Son soutien (2013-2016) a permis de déployer la formation FBS auprès de 29 900 MPME productrices de cacao et de 5 500 MPME productrices de riz, de coton et de tomates.

Principaux résultats

Plus de 480 000 producteurs de cacao (29 % de femmes) en Côte d'Ivoire, au Ghana, au Cameroun, au Nigéria et au Togo ont participé aux formations FBS dans le cadre de Sustainable Smallholder Agri-Business (SSAB), le projet précurseur d'ABF.
Depuis 2012, 40 autres programmes de développement, leurs partenaires, des organisations nationales et deux entreprises ont adapté le FBS avec le soutien de SSAB et ABF (depuis 2020) pour 39 chaînes de valeur autres que le cacao.
A Propos 1 500 000 petits exploitants (33 % de femmes) dans 24 pays africains ont suivi une formation FBS.

Localisation

50% des diplômés FBS interrogés ont une épargne en banque ou auprès de leur coopérative
41% éligibles aux prêts agricoles
40% des groupements formés ont enregistré ou réactivé des organisations de producteurs
74 % utilisent les outils FBS pour la planification, les enregistrements et le calcul des profits et pertes
Plus de 50% des groupes FBS organisent des ventes en gros et des achats d'intrants
45% des groupes enregistrés en coopérative ou en association
Les revenus des produits alimentaires ont atteint plus de 1 800 USD en termes réels en 2017 et compensent la volatilité des prix du cacao.
71% des diplômés FBS paient les frais de scolarité de leurs enfants et 85% utilisent des revenus supplémentaires pour améliorer la nutrition familiale.

Leçons apprises

Facteurs de succès

Les parties intéressées par l'introduction du FBS peuvent s'appuyer sur des impacts éprouvés, des outils standard rentables, un réseau panafricain de praticiens et de maîtres formateurs. La boîte à outils couvre la clarification stratégique, l'analyse économique et des investissements, la diversification, la formation des adultes, la planification, le S&E, la budgétisation et les contrats. FBS est adapté aux conditions agroécologiques, à la technologie et aux opportunités de marché spécifiques tout en conservant la didactique et les outils d'analyse économique et de décisions d'investissement.

Il y a clairement un gagnant-gagnant pour les entreprises privées qui font la promotion du FBS, car les entreprises agricoles prospèrent et se développent avec de meilleures compétences entrepreneuriales. Les entreprises de transformation et de négoce agricoles voient également les arguments en faveur de la diversification et de son impact sur l'économie des producteurs agricoles.

La normalisation des méthodes d'apprentissage, des objectifs, des compétences et des normes de qualité a été une condition préalable à l'extension de l'approche FBS à 24 pays.

Défis / Obstacles

La pandémie de Covid-19 a limité la formation en présentiel. Cela a donné un élan aux approches d'apprentissage à distance et mixtes qui sont adoptées par ABF pour une mise à l'échelle supplémentaire.

Aller de l'avant

Avec le lancement récent de l'application smartphone FBSInnova, la formation en présentiel est complétée par l'application numérique des compétences et des outils. L'application peut être utilisée dans huit pays africains.

ABF lancera prochainement l'Agri-Business e-Academy, une formation en ligne à votre rythme sur la plateforme atingi (www.atingi.org) qui viendront compléter les formations présentielles diffusées et personnalisées par ABF. Cela permettra aux apprenants d'approfondir et de rafraîchir leurs connaissances, de se pré-qualifier pour une certification de formateur ou des offres de formation complémentaires. Des tests de connaissances, des opportunités de réseautage et un référentiel de connaissances complètent l'expérience.

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